Suatu hari saya dikejutkan oleh “Hei! Saya menemukan itu! " keadaan kena selap histeri. Anda tahu yang saya bicarakan. Cek selengkapnya di Hei, aku yang menemukan itu dulu!
Salah satu tantangan terbesar dengan bisnis kreatif adalah mendapatkan bayaran sesuai dengan nilai Anda. Akar masalahnya bukanlah bahwa klien tidak memiliki uang dan itu bukan berarti klien tidak mau membayar Anda sesuai dengan nilai Anda. Akar masalahnya adalah bagaimana Anda menagih dan bagaimana Anda menciptakan nilai di benak klien.
Pertama, Anda harus membuat bisnis berdasarkan pada penetapan harga nilai dan bukan penetapan harga per jam. Cara terburuk nomor satu untuk mengisi daya (dan sebagian besar bisnis kreatif mengenakan biaya dengan cara ini) adalah per jam.
Terus terang, tidak masalah berapa lama Anda untuk menyelesaikan masalah klien atau memberikan layanan Anda, seharusnya klien mendapatkan apa yang dia butuhkan dan apa yang dia inginkan. Jika Anda menciptakan nilai dan Anda memberi mereka nilai, mereka akan membayar Anda untuk nilai itu. Mereka seharusnya tidak membayar Anda untuk waktu Anda. Jika Anda dibayar untuk waktu Anda, pada dasarnya Anda menetapkan batas atas berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan karena Anda hanya dapat bekerja berjam-jam.
Karena itu, Anda harus menentukan, khususnya berapa nilai Anda bagi pelanggan, bukan berapa jam Anda akan bekerja untuk pelanggan itu.
Untuk melakukan ini, tanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:
• Bagaimana Anda memengaruhi pelanggan itu atau klien potensial?
• Apa yang Anda berikan kepada mereka yang akan membantu mereka dan membantu menyelesaikan masalah mereka? Bagaimana pemecahan masalah ini berdampak pada pelanggan? Apakah itu masalah dengan dampak tinggi atau dampak rendah?
• Apa yang penting bagi pelanggan? Mengapa itu penting bagi pelanggan? Seberapa pentingkah itu?
• Pernahkah mereka memiliki pengalaman bekerja dengan seseorang di jenis bisnis Anda sebelumnya? Jika demikian, apakah itu pengalaman yang baik atau kembali? Mengapa? Apa yang sebenarnya terjadi?
• Mengapa klien mendatangi Anda untuk masalah ini?
• Apa definisi kesuksesan klien dengan proyek ini? Minta dia untuk menjelaskan cara-cara spesifik yang akan dia tahu bahwa dia telah membuat pilihan yang tepat dalam mempekerjakan Anda.
Dengan mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini - tidak menebak apa yang akan dikatakan klien, tetapi benar-benar membuat klien menjawab pertanyaan-pertanyaan ini - Anda akan memiliki informasi yang Anda butuhkan untuk membuat VALUE dalam pikiran klien. Jika mereka menganggap pekerjaan Anda berharga, mereka akan senang membayar Anda. Jika mereka tidak menganggap pekerjaan Anda bernilai, mereka tidak akan membayar Anda tidak peduli seberapa rendah Anda dalam skala harga.
Itu semua ada dalam pikiran klien. Dapatkan di kepala mereka dan pahami secara spesifik apa yang mereka inginkan dan, lebih khusus lagi, mengapa mereka menginginkannya. Setelah Anda melakukan itu, mendapatkan bayaran apa yang Anda pantas adalah sepotong kue!
0 Response to "Hentikan Pengisian Daya oleh Jam dan Dapatkan Lebih Banyak Uang sebagai Profesional Kreatif"
Posting Komentar