Penjualan yang sulit adalah ketika Anda langsung ke titik dan mulai mencoba untuk menjual produk Anda tanpa kemahiran apa pun. Ini hanya mengatakan kepada calon pembeli Anda bahwa ia harus membeli produk Anda. Sekarang pendekatan hard-core ini dapat berfungsi dalam beberapa hal tetapi mayoritas calon pembeli Anda akan menunda penjualan dengan pendekatan ini. Berikut adalah 10 alasan bagus untuk mengubah taktik penjualan Anda.
1. Orang tidak suka dijual ke: jual yang keras akan membawa yang terburuk pada orang. Ketika teknik penjualan agresif digunakan ini akan mendorong calon pembeli untuk menjadi agresif juga dan bertindak negatif terhadap staf penjualan. Segera mereka siap berdebat dengan Anda dan Anda tahu bahwa penjualan itu benar-benar hilang.
2. Penjualan yang sulit akan mengintimidasi calon pembeli Anda: taktik penjualan ini akan mengintimidasi beberapa pembeli dan sekali lagi menyebabkan mereka kurang berminat dalam penjualan. Intimidasi akan kembali memberi calon pembeli Anda perasaan negatif terhadap penjualan. Mereka tidak akan memiliki perasaan yang sangat baik tentang perusahaan Anda ketika mereka melihat jenis orang penjualan yang Anda rekrut. Ini adalah faktor lain yang akan menyebabkan Anda kehilangan penjualan
3. Jual keras membuat Anda terdengar putus asa untuk menjual dan ini akan selalu menunda pembeli Anda. Pembeli dapat merasakan ketika staf penjualan putus asa untuk menjual produk kepada mereka. Pembeli bertanya-tanya mengapa penjual begitu putus asa dan langsung curiga. Kecurigaan ini akan berubah menjadi ketidakpercayaan akan kebenaran dalam apa yang dikatakan orang penjualan. Pembeli kemungkinan besar tidak akan membeli produk.
4. Penjualan yang sulit dalam copy penjualan sering kali menggunakan hype dan calon pembeli dapat melihat langsung melalui ini. Calon pembeli lebih pintar dari mereka dan tidak akan tahan dengan hype. Mereka menginginkan fakta-fakta bukan pai dalam janji langit. Jika copy penjualan mencoba untuk mendorong penjualan dengan jenis taktik ini maka tidak akan ada penjualan.
5. Prospek perlu alasan untuk membeli: hard sell tidak memberikan waktu untuk menjelaskan manfaat dan apa yang diharapkan calon pembeli dari produk. Hard sell biasanya menggunakan fitur daripada manfaat. Manfaat adalah alasan bagi pelanggan untuk membeli. Anda harus menjawab pertanyaan di setiap calon pembeli dengan pikiran “Apa manfaatnya bagi saya?”
6. Anda perlu membangun hubungan dengan calon pembeli: membangun hubungan dengan calon pembeli Anda adalah bagian yang sangat penting dalam penjualan. Anda tidak hanya akan melakukan penjualan pada produk awal Anda akan membangun kepercayaan pada pembeli Anda. Ketika pembeli memiliki kepercayaan diri, mereka kemungkinan besar akan membeli produk terkait lainnya dari perusahaan Anda. Jika Anda menggunakan hard sell Anda tidak dapat membangun hubungan yang sangat penting ini. Pada akhirnya Anda akan kehilangan tidak hanya penjualan awal tetapi juga pelanggan jangka panjang yang berharga.
7. Soft sell akan memungkinkan pembaca untuk membuat keputusan sendiri tanpa didorong ke penjualan. Seperti disebutkan orang tidak suka dijual, mereka tidak ingin merasa bahwa seseorang mendikte mereka dan mengatakan kepada mereka bahwa mereka harus membeli sesuatu. Kebanyakan orang ingin merasa bahwa mereka membuat keputusan sendiri dan penjualan lunak akan melakukan ini untuk mereka.
8. Soft sell selalu menjual lebih banyak dr jual: ini adalah fakta yang terbukti bahwa soft sell selalu menjual sell yang lebih bagus. Ini karena orang dapat dibujuk tetapi tidak suka dipaksa melakukan penjualan. Hard sell secara harfiah mendorong produk Anda pada calon pelanggan Anda dan tidak memberi mereka kesempatan untuk mengatakan tidak. Soft sell di sisi lain menawarkan calon pembeli Anda suatu produk dan memungkinkan mereka untuk membuat keputusan untuk membeli.
9. Lebih mudah dan lebih menyenangkan untuk menggunakan taktik penjualan lunak: soft sell akan memungkinkan Anda untuk menggunakan lebih banyak strategi penjualan. Ini adalah cara yang lebih menyenangkan untuk dijual karena Anda dapat berbicara dengan pelanggan, menunjukkan manfaat dan membangun hubungan baik dengan calon pembeli Anda. Lebih menyenangkan berbicara dengan pembeli Anda dan mengenalnya daripada mendorong penjualan kepadanya.
10. Soft sell adalah cara yang ampuh untuk menjual produk pra dan menghangatkan pelanggan Anda untuk penjualan. Ketika Anda menghangatkan calon pembeli Anda untuk penjualan, Anda akan jauh lebih berhasil dalam menjual produk atau jasa Anda. Orang-orang ingin tahu lebih banyak tentang produk sebelum mereka membeli dan pra-penjualan akan memungkinkan Anda melakukan ini untuk mereka.
Hard sell jarang berfungsi karena alasan di atas. Selain itu ada stereotip dari orang penjualan yang memaksa menggunakan taktik penjualan keras. Ketika hard sell digunakan, gambar ini masuk ke dalam pikiran prospek dan mencegah mereka menerima penjualan. Dengan cara ini Anda akan kehilangan banyak penjualan.
0 Response to "Tip Pelatihan Penjualan - 10 alasan mengapa taktik penjualan yang sulit tidak pernah berhasil"
Posting Komentar